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    谷安迪评韩雪炮轰携程事件:一切营销的初心ag亚游集团

    迈点专栏作者谷安迪答迈点专栏约稿:

    今天一早,微博热搜发生了一件跟旅游圈相关的事情:《韩雪忍无可忍炮轰携程,必须要向公众道歉!》

    网友都沸腾了,买张机票堪比高考审题!还有网友表示:机票的价格不显示机场建设费和保险,却把专车券和酒店券都算进去了……

    民航局也曾多次喊话:严禁默认搭售行为

    民航局运输司负责人8月15日指出,民航局最新发布了互联网机票销售的行为规范,强调严禁销售企业搭售行为,要充分维护旅客知情权和自主选择权,不得以默认选项的方式出售机票以外的产品;应以清晰、明确、明白无误的方式,为旅客提供自主选择的机会,以免产生产品误导或诱购行为。

    那么问题来了:

    1、 作为普通人,你们有遇到类似捆绑消费的问题吗?

    作为普通人,我们都早已习惯了捆绑消费的套路挑战,能被识破的那些(捆绑消费套路)赋予了我们火眼金睛的成就感,不能看透的那些磨炼了我们更博大的胸怀。在充满“机灵”和“聪明”的中国社会,我们业已和各式的捆绑“和平共存”。

    我觉得,最让人印象深刻且挥之不去的“捆绑消费”或许不在旅游行业,通讯业应该是这项技能的鼻祖。从各式彩铃的“自动开通”到一些奇葩服务的“必须手动取消”。通讯业的套路应该是其他行业只能望其项背的。

    2、 作为旅游从业者,行业中也不乏旅游捆绑餐饮、住宿等等销售行为,你有又如何看待携程这种捆绑消费的行为呢?

    携程的这种套路,我相信在法理上应该不会有什么太大的漏洞,想必还是使用者在“稍不留神”之间没有取消那些被“自动勾选”的选项。毕竟是做惯了套路的“高手”,如果让人在法理上找出了问题,那只能被归结成不专业。

    但是,韩雪的这篇控诉里提到了几点应当引发所有业者的注意:一,她是天外飞仙级别的VIP;二,她一贯精于识破套路;三,她不敢相信自己还是中招了。这其中有一些物极必反的趋势,也有忍无可忍的愤懑,作为旅游业的从业者,我们要客观的警惕这种强烈的客户反应,因为这对任何一家公司来讲都不是什么好兆头。

    之所以“精于识破”的韩雪在十一期间没有识破新套路,可做两方面揣测:1.十一期间的捆绑销售到了疯狂的地步;2.或许是韩雪自身在十一期间的忙碌间有些“百密一疏”。但是,让一个精华级的VIP客户都不得不爆发,并且造成了公众影响,这不得不说是一种营销的失败,更是所谓“套路”的失控之兆。企业存在的目的最终是创造客户,而当获取利润的手段连最忠诚于你的客户都为之心寒,那便是在杀鸡取卵,竭泽而渔,更临界了经营大势上的物极必反。

    当然,在这背后暴露的也少不了管理问题,一个企业组织的价值观是否偏离了它的初心,组织的文化是不是已经变得唯KPI是图,这都是能够引发此类问题的诱因。

    3、 现实生活中,不仅仅是旅游行业,各行各业都存在“套餐”、“捆绑”等等强制消费现象和行为,它已经变成了再正常不过的营销手段。“捆绑”消费究竟是一种强制消费还是一种折扣优惠?

    捆绑消费本身并没有原罪,它所闯的祸和犯的罪都是“变本加厉的操作”和“与客户对立”的偏颇立场所诱发的,捆绑消费本应该是一种折扣优惠,前提是让客户在捆绑中获得更多他们所欣赏的价值。我们做的任何一款套餐都可以被视为一种“捆绑”,当“你的捆绑”正是客人“想要的更多”,那捆绑消费就是一种互惠互利且皆大欢喜的“创造价值的方法”。

    4、 如何正确解读和运用“捆绑消费”呢?

    正确解读和运用“捆绑消费”,还是要看初心在哪里。佛曰:一念一动,如是因果,善恶自知。我们作为行业的从业者,创造客户是目标,创造价值是使命,取财有道是基石。如果我们偏离了初心,再高明的营销手段,都有可能变成自毁长城的“蠢招”,最终招致企业经营大势的物极必反。

    正确使用包括“捆绑消费”在内的营销,其实也很简单。要看我们所捆绑的价值是不是被客人主观的欣赏,能不能让客人客观的明了,会不会拉动持续性的需求,以及可不可以让客人再回来。

    任何企业的经营诚然不是百分之百的“阳春白雪”,但当我们所做的一切都是为了“创造客户”而不是“消灭客户”,都不违背“创造并兑现价值”的君子之道,那结果应该都不会太坏。

    谷安迪

    天津亿豪山水郡国际度假酒店总经理ewin棋牌,曾就读于新西兰奥塔哥大学(管理学学士学位),澳大利亚科廷大学 (人力资源方向研究生),拥有丰富的学术知识。

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发布时间:2019-05-27 04:52
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